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Organizzazione e struttura delle reti di vendita

14 Moduli
3h
6 Mesi
Compendio
0DFS624

218,90 €

 / pers

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Dettagli corso

Il lavoro dei responsabili dell'area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c'è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!

Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati

Attestato di frequenza

  • Acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per la gestione della rete di vendita
  • Pianificare le attività commerciali e controllare i risultati raggiunti
  • Creare una forza di vendita compatta e coesa in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti

Il corso è rivolto ai responsabili dell’area vendite che necessitano di possedere tutte le abilità e qualità del venditore, del manager e del Leader.

Streaming

  • Gli eventi chiave
  • I canali di vendita
  • Rete diretta e indiretta
  • Copertura distributiva
  • Gli obiettivi
  • Dimensionamento rete
  • Selezione venditori
  • Gestione del team FSNP
  • Piano compensi
  • KPI
  • Social KPI

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